UM POUCO SOBRE OS VALORES

Quem já trabalhou comigo sabe da importância que dou para os valores que eu escolhi seguir.

Tudo começa na Integridade, pra mim Integridade não é apenas o que eu falo, mas também é o que eu faço. Eu sempre busco agir com ética, justiça e honestidade no meu dia a dia. 

O segundo valor que me guia é a Transparência, pra mim é importante poder trabalhar em colaboração e ser capaz de colocar as cartas na mesa, enfrentar os fatos e justificar as nossas ações e decisões, sem esconder informação e sem a preocupação de ter alguém querendo puxar o meu tapete.

O terceiro valor é a Meritocracia, pra mim o mérito é o que define as nossas conquistas. Gosto de reconher e ser reconhecido com imparcialidade e com foco em resultados concretos. Ou seja, sem politicagem e puxar saco, pra mim o resultado precisa falar por si só.

O quarto valor é o Protagonismo, eu levo muito a sério os meus compromissos, pois entendo que nós somos responsáveis pelos nossos resultados e pelas decisões que tomamos durante a nossa vida. Busco agir sobre aquilo que está sob o meu controle e busco ser 1% melhor a cada dia, sem reclamar e colocar a culpa em outras pessoas ou em fatores externos.

O quinto valor é a Liberdade, pra mim é importante ter um ambiente livre para ser criativo e propor melhorias, por ser uma pessoa que cobra demais de mim mesmo, gosto de ter autonomia para agir com protagonismo, sem micro gerenciamento desnecessário. Entretanto, acredito na importância de processos em uma empresa.

E o último valor é o Bom Humor, busco utilizá-lo para criar conexão com as pessoas, demonstrar que faço o que eu amo e com isso também consigo gerar um clima agradável nas relações que eu tenho. Eu acredito que pessoas felizes são mais produtivas e geram mais resultados.

 UM POUCO SOBRE MINHA HISTÓRIA

Sou um carioca que ama a cidade maravilhosa, gosto muito de uma frase que diz que “Dados mudam opiniões, mas não o contrário”. Ou seja, você pode até não gostar do Rio de Janeiro, mas que a cidade é maravilhosa, ela é. Isso é um fato ! …rs

Eu também curto trilhas, mirantes e pôr do sol. Gosto de conhecer restaurantes e experimentar uma boa gastronomia. Sou rockeiro desde pequenininho, mas fui convertido pra música eletrônica que também é a minha nova paixão, um rockeiro eletrônico. Meus principais valores são integridade, transparência, meritocracia, protagonismo, liberdade e bom humor.

Desde pequeno sempre fui muito apaixonado por tecnologia, com 16 anos eu fiz meu primeiro freelance na área de Webdesign. De lá pra cá, foram 13 anos de experiência em tecnologia e desenvolvimento de negócios, atuando também como Consultor, com 8 anos de vivência em estratégia, gestão empresarial, marketing e 5 anos de vivência em análise de dados e Business Intelligence (BI).

Encontrei minha paixão na area de Business Intellince e Growth ao unir as duas áreas que eu mais gosto Tecnologia e Negócios. Me considero um profissional data driven, extremamente criativo, focado em resultados, organizado, que trabalha bem em equipe, comunicativo e com perfil de liderança.

OS 6 PILARES DO GROWTH STRATEGY

O Growth é uma abordagem estratégica e abrangente que conecta todas as áreas de uma organização em busca de crescimento acelerado e sustentável. Diferente de processos isolados, o Growth exige uma atuação multidisciplinar, unindo estratégia, tecnologia, análise de dados, marketing, produto e vendas em um esforço contínuo para gerar impacto real.

Cada pilar dessa metodologia está diretamente ligado às etapas do funil de Growth, Aquisição, Ativação, Retenção, Recomendação e Receita, e utiliza métricas específicas para identificar oportunidades, executar experimentos e otimizar resultados em cada ponto da jornada do cliente.

Ao longo da minha trajetória, desenvolvi uma visão estruturada sobre os 6 pilares do Growth, baseada em experiências práticas e em desafios enfrentados no dia a dia. Essa visão me mostrou que o crescimento de uma empresa não acontece por acaso: ele demanda uma integração clara entre visão estratégica e execução orientada a dados, além da colaboração entre diferentes áreas para encontrar os pontos de alavancagem que realmente fazem a diferença.

A seguir, apresento como esses pilares, quando aplicados de maneira coordenada, podem transformar dados em ações práticas e resultados tangíveis, permitindo que empresas acelerem seu crescimento de forma consistente e sustentável.

O Funil de Growth no Modelo 3A3R

O funil de Growth é um modelo que descreve as etapas fundamentais para conquistar e reter clientes de maneira eficaz. Ele é composto por seis fases cruciais, cada uma delas com um foco específico que visa otimizar a jornada do cliente e maximizar os resultados:

• Atração (Awareness): A etapa em que potenciais clientes tomam conhecimento da sua marca e dos serviços oferecidos. Esta é a etapa inicial de contato, onde o interesse é despertado e a curiosidade sobre o que sua empresa pode proporcionar começa a se formar.
• Aquisição (Acquisition): A etapa onde os leads se transformam em clientes ativos. O foco está na conversão, utilizando estratégias de vendas para transformar o interesse em ações concretas, como a compra ou a assinatura da solução.
• Ativação (Activation): A etapa do processo de onboarding, onde o cliente tem sua primeira experiência com o produto ou serviço. O cliente é guiado a explorar suas funcionalidades e alcançar o primeiro sucesso, o que é fundamental para reforçar o engajamento e aumentar a percepção de valor da solução.
• Retenção (Retention): A etapa onde são aplicadas estratégias voltadas para manter os clientes satisfeitos e engajados, incentivando o uso contínuo do produto ou serviço. O objetivo é estabelecer um relacionamento de longo prazo, promovendo fidelização e reduzindo o churn.
• Receita (Revenue): A etapa onde buscamos maximizar o valor gerado por cada cliente ao longo do tempo. Isso pode ser feito por meio de vendas adicionais, upgrades ou a oferta de novos produtos e serviços, aumentando a receita média por cliente.
• Recomendação (Referral): A etapa onde onde incentivamos clientes satisfeitos a compartilharem suas experiências e recomendarem a empresa. Esse processo gera crescimento orgânico e recomendações virais por meio do marketing de boca a boca, fortalecendo a confiança na marca, ampliando sua visibilidade e criando embaixadores da marca, o que promove uma expansão exponencial sem custos adicionais.

RESUMO DOS 6 PILARES DO GROWTH

Para alcançar um crescimento sustentável e escalável, é essencial contar com seis pilares que, quando bem integrados, formam a base de qualquer estratégia de Growth. Eles atuam de maneira coordenada em todas as etapas do funil de growth no modelo 3A3R (Aquisição, Ativação, Retenção, Receita e Recomendação), conectando estratégia, dados, tecnologia, processos e pessoas. Veja o papel de cada pilar:

1 – Estratégia (Strategy): Define o direcionamento da empresa, alinhando ambições, objetivos e a gestão contínua dos resultados. A estratégia garante consistência e conexão entre as ações e a realidade do dia a dia, orientando decisões em todas as etapas do funil.

2 – Dados (Data): Transformar dados em resultados é a base do Growth. A Engenharia de Dados organiza as informações, o BI gera insights acionáveis, a Ciência de Dados prevê cenários, e a IA e Gen AI automatizam decisões e personalizam interações. Essa combinação garante precisão, velocidade e otimização contínua em todas as etapas do funil.

3 – Tecnologia (Tech): Atua como a engrenagem que integra sistemas, automatiza processos e sustenta o crescimento. A infraestrutura tecnológica permite análises rápidas, escalabilidade e entrega ágil de insights acionáveis.

4 – Produto (Product): Foca na experiência e no sucesso do cliente, garantindo a retenção e fidelização. Com processos de onboarding, análise de uso e personalização, o produto se torna uma peça-chave no ciclo de geração de valor contínuo.

5 – Marketing: Expande a visibilidade da marca e potencializa a aquisição de clientes por meio de experimentação, análise de dados e personalização de campanhas. Além disso, atua no engajamento e incentivo à recomendação.

6 – Vendas (Sales): Otimiza a prospecção e o fechamento, dividindo a abordagem entre leads inbound (MRR) e outbound (SDR). Com processos estruturados, automação e análise de métricas, maximiza as conversões e o valor gerado por cliente.

Cada um desses pilares desempenha um papel crítico no sucesso do Growth, e sua integração eficiente é o que possibilita a transformação de dados em ações práticas e resultados consistentes.

CONCLUSÃO

O Growth Strategy é a integração eficiente de Estratégia, Tecnologia, Dados, Produtos, Marketing e Vendas em um esforço contínuo para gerar crescimento acelerado e sustentável.
Como vimos, conectar essas áreas por meio de uma abordagem estruturada e orientada a dados permite identificar alavancas, otimizar cada etapa do funil de Atração, Aquisição, Ativação, Retenção, Receita e Recomendação e transformar oportunidades em resultados reais.
Crescimento sustentável vai além de métodos e métricas; ele nasce da capacidade de enxergar o todo, unir forças e agir no que realmente importa. Quando estratégia e execução andam lado a lado, a inovação deixa de ser um discurso e se torna um caminho concreto para resultados exponenciais.

Se você deseja aplicar essa metodologia e levar o crescimento do seu negócio para o próximo nível, entre em contato comigo. Será um prazer colaborar e ajudar a desbloquear novas oportunidades de crescimento para sua empresa! 🚀